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工业机器人系统集成商发展之路在何方?

2020-02-10 21:20:00来源:中国工业机器人网 浏览量:
核心摘要:对于工业机器人系统集成商来说,客户、人才、回款无疑是压在身上的“三座大山。应该是资源整合或平台化公司转型,还是去集成商之路?进入中国工业机器人网了解。
主要利润点来自于头部客户。
工业机器人系统集成商发展之路在何方?
大企业务实并回归理性,对系统集成商来说既是利好也是挑战,因为需求越来越多样化,系统集成商也需要花费很多精力去学习。矛盾的是,与大企业合作,系统集成商话语权非常低,甚至有些系统集成商前期都是“赔本赚吆喝”,但是不与大企业合作,企业自身的品牌效应又很难打造,不能形成标杆示范效应。
 
事实上,之前为了能够赢得大客户的订单,系统集成商之间打得头破血流的大有案例在,甚至是不惜亏本接单。“以前抢单的情况非常严重,一个1000万的项目,最后硬件投入都需要1000万,并且以前的项目,特别是家电项目,也没有什么可参考的案例,都是‘赔钱赚吆喝’。”有业内人士表示。
 
一部分系统集成商开始向其它行业进行延伸,而选择什么样的行业成为企业首先需要考虑的。目前3C、汽车零部件、光伏、锂电池和物流仓储这几个行业是多数系统集成商希望进入的领域。
 
系统集成商横向延伸的过程中,对于工艺的把握则成为新的瓶颈。事实上,系统集成商的技术难点就在于对各个行业的工艺应用问题。对于核心技术的把控以及核心工艺的标准化,是系统集成商区别于贸易商最大的一点。这个过程中,关键技术人才起着重要作用。
 
人才资源在集成商创造利润的各生产要素中居核心地位,目前机器人系统集成行业没有强制的设计资质要求,因此降低了行业准入门槛,同时更强化了关键人才的作用。
 
行业的行势是:现在系统集成商很容易接单,特别是定制化市场,根本不缺订单,但是交付是一个问题,事实上,80—90%的集成商都不能按时交付订单,这就是人员缺乏造成的。
 
另一个需要面对的问题就是回款问题了。系统集成商垫资问题此前我们已经讨论很多了,这里就不细说。总之,对于一些资金储备不足的系统集成商来说,同时承担几个项目的回款风险并不容易,很多订单只能被迫放弃;再加上回款速度慢,影响了系统集成商的扩产,这也是为什么系统集成商很难做大的重要原因。
如果系统集成商的客户要求是整体解决方案,在合作的过程中可能会碰到一些痛点,导致资金付款方面会比较拖延,“解决资金付款拖延的问题,自身技术硬了就有话语权。
 
工业机器人系统集成商的几个发展之路
 
1)围绕核心技术及产品做系统集成
目前已有相当一部分系统集成商围绕机器视觉、软件工程构建及重构等核心技术,探索其在机器人系统集成行业的应用,这一部分正是系统集成商的竞争力所在,这也是企业不能外包的
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